昨今ではネット上に多くの就活・転職ノウハウが紹介されています。
しかし、その多くの内容は表面的な一般論が多く、他の応募者との差別化に悩むことになります。
本記事では他のサイトとは異なり、現役の大手メーカー社員がメーカー営業に特化した深いアドバイスを紹介します。
面接官に響くメーカー営業の志望動機と自己PRの差別化方法が分かるようになりますので、是非最後までお読みください。
ナゼナゼ形式で深堀
まず以下の3つの階層は全て説明できるようにします。
階層2:何故この業種なのか?
階層3:何故この会社なのか?
それぞれ詳しく解説していきます。
何故メーカー志望なのか
この質問に答えるためには、他業種に対するメーカーの特徴を理解し、その特徴が自分の志向・能力に適していることを説明する必要があります。
メーカーの特徴の例
- 日本が世界に技術力を誇る業種
- グローバルに事業展開をしている
- 研究開発→調達→製造→販売→出荷→納品→アフターサービスという流れ
メーカー志望動機の例
- モノづくりの仕事に携わりたい
- グローバルなフィールドで活躍したい
しかし上記の内容はメーカーを志望する学生であれば、ほぼ全員が考えつく内容でしょう。
他の応募者と差別化するためには、ここから深堀して面接官に響く説明が必要です。
まず、モノづくりということは、無形商材ではなく、有形商材を販売する会社となります。
無形商材とは、金融商品、人材紹介や広告、インターネットサービス、研修やコンサルティング等です。
メーカーで働くということは、商材を売るだけでなく、製造側の立場になって仕事をしたいという点も重要になります。
つまり、商社ではなくメーカーを志望している理由の説明が必要です。
例えばメーカーの社員だからこそできる、技術者との商品企画・広告/宣伝・原価管理などの業務に言及すると良いでしょう。
- 自分の販売した製品が市場で使われているのを目の当たりにしたい
- 開発から製造、販売までの一連のプロセスを洗練化する活動に魅力を感じる
- 日本の経済成長鈍化が継続する中、グローバルに事業展開している会社で働きたい
なお、グローバルな環境で働きたいという根拠に語学力・留学経験を活かしたいから、という説明をする方が多いですが、志望動機として訴求するのはお勧めしません。
なぜなら昨今では語学力・留学経験は全く珍しくないからです。更に、語学は日系の会社で仕事をする上ではそんなに流暢でなくても成り立ちますし、出張や駐在をすれば直ぐにできるようになるためです。
何故この製造業の業種なのか
この質問への回答が最も重要になります。
自分が検討していない業種も調べて何故他業種ではダメなのかを必ず答えらるようにしましょう。
これは面接で答えるためだけに考えるのではなく、自身が納得して本心で自信をもって説明できるようになるためにも必要です。