金融業界からメーカーへ転職した人の成功例と失敗例【中の人が語る】

金融営業を採用する理由

営業力

この記事を読んで頂いている読者の方には釈迦に説法ですが、金融商材を顧客に提案することは非常に難しく高いスキルを必要とします。

この営業スキルはどんな商材にも生かせるため、有形商材を扱うメーカー営業に転職した場合でも即戦力として活躍が出来ます。

企業間の差別化が難しい金融商材に比べると商品力の差異があるメーカー営業の方が楽に感じる人もいるでしょう。

銀行員・証券マンであれば顧客企業の決算情報を読み解くのに慣れていると思います。

意外とメーカーの営業マンは足元の顧客との商談ばかりに気を取られ、顧客企業の経営状況を数字で把握できていない人が多いです。

例えば、経営状態が悪い顧客であれば新規投資に使えるキャッシュが無いので大口の発注を見送る傾向にありますし、一方で経営状況が足元及び中長期的に良好な顧客に注力すれば受注確度が高まります。

メーカー営業では、交渉力という観点での営業力のみならず、どの市場・顧客に注力し、どのような戦略を練っていくかを考えることが重要です。

金融業界から来た方はお金軸での営業戦略・営業企画の観点で営業力が強みになるのです。

データ分析力

メーカー営業では顧客の統計データ、受注・生産・出荷のデータを纏める業務があります。

貴方が現職で鍛えたデータを整理し、必要な情報をExcel・PowerPointなどで可視化して分析をするスキルはメーカー営業のそれより遥かに優れているはずであり重宝されるはずです。

BtoBのメーカーの営業の場合は出張が多く、手より口を動かす時間が多いので、中々落ち着いて資料作成をする時間を捻出することに苦労する人がいます。

これの弊害として、Excel・PowerPointを効率よく使いこなし、伝わりやすい資料を作るスキルを培えていない人が少なくありません。

（一方で、BtoCのメーカーの場合は内勤が中心のためこれらのスキルが高くなります）

メーカー営業の仕事内容 (BtoB / BtoC) と転職方法を社員が解説 | TERAO｜メーカー営業への転職 (terao-business-blog.com)

証券会社で転職失敗した人はチャンス

意外と知られていないのですが、メーカーは異業種転職者を歓迎しています。

今日の製造業では従来のハードウェアだけのビジネスではなくデジタルサービスを活用したビジネス構築がトレンドになっており、他業界でのビジネスを経験した人材による新しいアイディアが必要不可欠になっています。

また、転職が一般的になってきたため、社員の流出も課題になっています。退職してしまった社員の穴埋めをするためには異業種の社員を定期的に採用していく必要があります。

金融営業の転職成功例

筆者が勤めているメーカーに転職してきて同僚となった元金融営業の中で、活躍されている方の事例を紹介します。

金融営業の転職失敗例

次に、メーカー営業に転職しても活躍することができず短期間で再転職してしまった方の事例を紹介します。

メーカー営業への転職方法

各メーカーの求人情報には「必須スキル・歓迎スキル」という項目がありますので、詳細は求人情報を確認しましょう。

会社のHPからでは公開されておらず、転職サイトでのみ公開されていることが殆どです。

転職仲介会社は無数に存在しています。

筆者は転職の時に5つほどの転職エージェントに登録していました。

この経験から、コンサルタントからメーカー営業への転職はdodaが良いのではと思います。