海外に行って働きたいならメーカーに転職！海外駐在と海外出張の機会多数

BtoBは海外出張が多い

企業が顧客となるメーカーの法人営業における現地法人の営業はローカルスタッフの重要性が高いため日本人の駐在者は管理職としての駐在がメインになります。そのため、どんなに早くても30代での駐在が一般的です。しかし、特定のスキルを求められる職種の場合はその限りではありません。

また、BtoBは海外出張がBtoCのメーカーに比べて圧倒的に多いです。

法人営業は企業機密を取り扱うため対面で商談を行う必要があるからです。

顧客としても、メール・電話・WEB会議よりも記録に残らない対面での方が本音の情報を開示しやすいのです。

また、法人営業は人間関係が重要になるため、競合他社よりも如何に営業が関係を築けるかが鍵になります。

日本の本社からわざわざ足を運んで営業をしにきたとなれば、それなりに会社としての本気度を伝えることができます。

BtoCは海外駐在が多い

BtoCのメーカー営業は一人一人の顧客に対する営業ではなく大勢の顧客が対象になるマスマーケティングです。

企画の仕事が主流になるため、日本の開発拠点とのコミュニケーションを効率を高めるために日本の本社の仕事を理解した駐在者が現地に赴任し商品企画を行うことが多いです。

そのため、BtoBのメーカーよりも駐在のポジションが多い傾向にあります。時計メーカー、四輪/二輪メーカーなどが代表的です。

ここでポイントになるのが、開発拠点・生産拠点が日本にあるのか現地にあるのかです。

現地に開発拠点・生産拠点がある場合は開発者が現地で市場分析をすることを兼務するため、営業系の企画職の駐在チャンスが少なくなります。

メーカー営業の仕事内容と転職方法を現役社員が解説【BtoB / BtoC】 | TERAO｜メーカー営業への転職 (terao-business-blog.com)

駐在のチャンスが少ない職種

メーカーであっても駐在のチャンスが少ない職種があります。

しかし、枠が少ない一方で希望者が少ないため、希望する人がチャンスを掴みやすい傾向にあります。

経理の海外駐在

海外現地法人には基本的に少なくとも一人は本社からの経理駐在者がいます。

会計業務は間違えが許されない重要な業務のため、日本の本社のとのコミュニケーションは駐在者が行います。

ローカルスタッフの経理作業を管理・統括することがメインになるため一つの現地法人に一人しか枠が無いことが大半です。

しかし、営業職と違って経理社員の海外駐在希望者はそれほど多くないため、希望をする社員はチャンスを獲得しやすい傾向にあります。

人事・総務の海外駐在

人事担当者は本社の採用戦略に基づいて現地法人が採用活動をできるように駐在することがあります。

しかし、営業職の駐在者が管理職としてローカルスタッフの採用活動を兼務することがあり、この場合は人事担当者の駐在はありません。

総務の場合は、他の駐在者の生活面のサポートのために駐在をすることがあります。

しかし、ローカルスタッフでもできる仕事であるため、必ずしも駐在のチャンスがあると期待はできないでしょう。