本記事ではルート営業への転職を検討している方が後悔しないで転職ができるようにルート営業の長所と短所を紹介します。
ルート営業とは
ルート営業は、商品やサービスを顧客に直接販売する営業活動の一形態です。
通常、特定の地域やルートを担当し、その地域内の顧客や店舗を訪問して商品を販売したり、サービスを提供したりすることが主な仕事内容です。
以下に、ルート営業の仕事内容や特徴を示します：
ルート営業は飛び込み営業のような不特定の顧客と日々やり取りすることはなく、決まった相手と仕事をします。
しかし、一人のルート営業が担当する商社（代理店・販売店）と顧客は非常に多いです。
そのため、業務管理能力と高いコミュニケーション能力が求められます。
この図に示す通り商社とメーカーは営業の仕事は密接である事から、商社からメーカー営業に転職する人も珍しくありません。
詳しくは以下の記事で紹介しています。
【需要増】商社からメーカーへ転職して活躍できる理由と留意事項 | TERAO｜メーカー営業転職 (terao-business-blog.com)
ルート営業に必要なスキル
転職が当たり前の時代になった昨今では2回・3回・4回と転職をする人は珍しくありません。
そのため、他社でも通用できるスキルを習得できるかという視点は今後より重要になります。
ルート営業になると以下のスキルを習得することができます。
- 社外の人と商談をするスキル
- エリアマーケティングのスキル
- 販売計画立案・予実管理のスキル
エリアマーケティングとは
メーカーのルート営業の仕事は多くの業界で存在していますので、転職のチャンスは大きいです。
ルート営業のつらいところ
転職をする際には良い情報ばかりに目を向けてはいけません。
かならずどんな仕事にも短所があります。
ルート営業の仕事には当然つらい点があります。
あらかじめ把握したうえで転職を検討することを推奨します。
- 常に先方の要望を受け続ける
- 先方と社内関係部門の板挟みになる
- 商品競争力に依存する
それぞれ詳しく解説しています。
常に先方の要望を受け続ける
ルート営業の仕事は既存の商品取引がある顧客に対する営業なので、既存の取引に対する様々な要求を受け続けます。
新しい商品を売り込む、取引数量を拡大させることだけがルート営業の仕事ではありません。
下記のような要望を常に顧客から受け続けことになります。複数の顧客を担当する場合はかなり忙しくなる人もいます。
- 値引き要求
- 短納期発注
- 取引数量の削減
- 改良開発要求
- 様々な情報開示要請
- その他雑務の要請
食品メーカーはやめとけ！中途採用は異業種転職だと難しい | TERAO｜メーカー営業への転職 (terao-business-blog.com)
先方と社内関係部門の板挟み
前述したとおり、ルート営業は顧客から様々な要望を受けることになりますが、必ずしも顧客の要望に応えられるわけではありません。
社内の関係部門と調整をして満額回答とならずとも、折り合いをつける調整が求められることが大半です。
折り合いがつかない場合は顧客と社内との間で板挟みになり、精神的に辛いと感じることがあります。
仕事の板挟みによるストレスに疲れた人に伝えたい３つのこと | TERAO｜メーカー営業への転職 (terao-business-blog.com)
商品競争力に依存する
メーカーの営業の仕事は取り扱う自社商品の競争力に大きく左右されます。
売れにくい商品を売るのが営業の存在意義だと言われればそれまでですが、2つのメーカーで10年間営業をしてきた私の経験上、やはり商品力は重要です。
最低限の商品力が無いとそもそも商談のテーブルに上がれないことがあるからです。
ルート営業のステップアップ先として商品企画の仕事に社内異動するケースが多いです。
そのため、まずはルート営業で市場と競合の理解を深め、将来的に自分で商品を企画する部署に移るというキャリアプランを描いても良いかもしれません。
【諦めない】未経験者がメーカーの商品企画職に転職して活躍する方法 | TERAO｜メーカー営業への転職 (terao-business-blog.com)
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ルート営業への転職方法
ルート営業に必要なのはコミュニケーション能力とプロジェクト管理能力です。
職務経歴書における自分の強みをPRする際にはこの2点の協調してください。
更には業界知識があると尚良いですが、仮に異業種からの転職で業界への知識が無くても、転職できる可能性は十分あります。
メーカーのルート営業の志望動機の書き方、自己PRで他の応募者と差別化をする方法は以下の記事にて詳しく記載しています。