半導体メーカーと半導体装置メーカーの営業に転職する方法

半導体メーカーに転職

半導体関連企業には半導体そのものを製造するメーカーと半導体を製造するための装置メーカーの２つがあります。

半導体業界は市場伸長率が高いこと、働く社員の給与が高いことで知られています。

本記事では、半導体関連のメーカー営業を行ってきた筆者が半導体メーカーの基礎から転職方法までを解説します。

半導体とは

半導体（Semiconductor）は、電気を導く性質が絶縁体（電気をほとんど通さない物質）と導体（電気をよく通す物質）の中間に位置する物質を指します。

半導体とは全ての電子機器に搭載する重要な部品です。

主な半導体デバイスには、トランジスタ、ダイオード、集積回路（IC）、マイクロプロセッサ、メモリチップなどがあります。

我々の身近な製品であるスマホ、テレビ、パソコン、自動車にも使用されています。

ここ数年では需要急増により半導体の欠品が続いていました。

自動車の納品が一年以上かかるという話を聞いたことがあると思いますが、この半導体不足が背景にあります。

台湾の世界的半導体メーカーであるTSMCが熊本に新しい工場を投資するニュースが報道されていることからも、今後も需要が伸び続けることが容易に推測できるでしょう。

半導体関連の企業は大きく分けて2種類あります。

一つは、半導体そのものを製造する半導体メーカーです。

二つ目は、半導体を製造するための設備を販売する半導体製造装置メーカーです。

それぞれ詳しく解説します。

半導体関連企業はBtoBであるため、業界の関係者ではない一般の方は聞いたことがない企業ばかりかと思います。

以下は代表的な日本の半導体メーカーの一例です。

ルネサスエレクトロニクス（Renesas Electronics）: マイコンや半導体製品を提供している企業で、自動車産業などに製品を供給しています。
富士通（Fujitsu）: パーソナルコンピュータやサーバなどの情報技術関連製品を手がける一方で、半導体も製造しています。
東芝メモリ（旧東芝メモリ株式会社、現在はキオクシア）: フラッシュメモリやNAND型フラッシュメモリを製造している企業で、東芝とウエスタンデジタルの合弁会社です。
村田製作所（Murata Manufacturing）: 電子部品メーカーで、センサーやキャパシタなどを製造しており、これらの部品は半導体製品の製造において重要な要素となっています。
新日本無線（Nihon Dempa Kogyo, NDK）: 振動子（オシレータ）やフィルタなどの周波数制御製品を製造しており、通信機器や半導体装置に利用されます。
アルペン（ALPS ALPINE）: カーオーディオや車載用デバイス、電子部品などを手がける企業で、半導体関連の事業も展開しています。

半導体を使用する製品は、スマホ・テレビ・PC・自動車・飛行機・家電など多岐にわたるため、顧客となる取引先も多くなります。

半導体メーカーの営業職に就いた場合、貴方の顧客は半導体を使用するメーカーの購買担当者と設計者です。

顧客の購買担当者とは、価格交渉・発注数量の確認・納期調整などの仕事を行います。

設計担当者とは顧客の製品に搭載して貰う上での仕様協議などを行います。

この場合は営業である貴方だけではなく自社の設計者も同行するのが基本です。

上司と面談

半導体製造装置メーカーは、半導体メーカーが半導体製造プロセスにおいて使用する機器と装置を提供する企業です。

半導体メーカー以上に一般の人には馴染みがないが業界では世界的に有名な企業が沢山あります。

以下は、世界でトップシェアを有している主要な半導体製造装置メーカーの例です。

米国企業と日本企業が高い世界シェアを占めています。

ASML（アスメル）: オランダの企業で、極端紫外線リソグラフィ（EUVリソグラフィ）装置を提供しています。これは微細なパターンを半導体ウェハーに写し取るために使用されます。
Lam Research（ラムリサーチ）: アメリカの企業で、エッチング装置や膜成長装置などの製造を手がけています。これらのプロセスは、半導体デバイスの微細な層の形成やパターニングに用いられます。
Applied Materials（アプライドマテリアルズ）: アメリカの企業で、堆積装置、エッチング装置、リソグラフィ装置など、半導体製造に関連するさまざまな装置を提供しています。
Tokyo Electron Limited (TEL、東京エレクトロン): 日本の企業で、半導体製造装置を幅広く提供しています。特に、エッチング装置や堆積装置などが含まれます。
KLA Corporation: アメリカの企業で、半導体製造プロセスの監視や検査に用いられる測定機器や光学検査装置を提供しています。
SCREEN Holdings (SCREENホールディングス): 日本の企業で、半導体製造装置やディスプレイ製造装置、半導体関連の機器を提供しています。

半導体製造装置メーカーの営業職に就いた場合、貴方の顧客は半導体メーカーの生産設備設計担当者です。

半導体の技術進化が早いため、半導体装置メーカーも進化に追従していく必要があります。

顧客は米国・中国など国内外に多数存在しており、グローバルな営業活動になります。