無形商材の仕事が辛いので転職を考えている。
折角なら大きく仕事を変えて人生を好転させたい。
しかし自分は営業の仕事しかできない。
このような悩みがある方は、有形商材のメーカー営業を検討してみては如何でしょうか？
本記事を読めば、無形商材営業から有形商材のメーカー営業に転職する際のお勧め業界と仕事内容が分かるようになります。
有形商材業界の一覧
有形商材とは物理的な形態を持つ商品や製品を指します。
簡単に言えば、製造業であるメーカー企業が提供する商品のことです。
以下は、有形商材の一般的な例です：
- 製造業製品:
- 自動車・二輪車
- 家電製品（テレビ、冷蔵庫、洗濯機など）
- 家具
- 産業設備・機器
- スポーツ・アウトドア用品
- 消耗財:
- 食品・飲料
- 衣類・アクセサリー
- 化粧品
- 建設資材:
- 木材
- 鉄鋼製品
- 建設材料（セメント、レンガ、タイルなど）
- 農産物:
- 穀物
- 野菜・果物
- 肉・魚
- 医薬品:
- 医薬品・薬剤
- 医療機器・器具
- 書籍・印刷物:
- 書籍
- 雑誌
- 新聞
- 輸送機器:
- 船舶
- 飛行機
- 自転車
- ファッション製品:
- 靴
- バッグ
- アクセサリー
- 家庭用品:
- 家庭用品（食器、調理器具など）
- 寝具
- 掃除用具
これらの有形商材は、通常は物理的な倉庫や店舗で保管され、物流ネットワークを通じて消費者に提供されます。
ショッピングセンター、コンビニ、スーパーに訪れて購入するだけでなく、アマゾン・楽天などのネットショップで購入する人が増えています。
有形商材営業の働き方
有形商材の営業として働く場合、有形商材を開発・製造するメーカー側の営業になるか商社の営業になるのかの2択になります。
メーカーの営業の場合、日常的な業務としては商社の営業と社内の技術者との間で仕事をすることになります。
商社の営業になる場合、顧客と直接やり取りをすることが主要な業務です。
市場全体を俯瞰してみるマーケティング活動に興味があり、モノづくりの仕事に身近で携わりたい方はメーカー営業がおすすめです。
一方、顧客と対面で商談を行い受注を取ることが好きな方は商社の営業が向いているでしょう。
メーカー営業の仕事内容と転職方法を現役社員が解説【BtoB / BtoC】 | TERAO｜メーカー営業への転職 (terao-business-blog.com)
有形商材の法人営業
メーカー営業であっても直接顧客と商談することはあります。
特に法人営業の場合はメーカー営業が商社の営業と一緒に顧客を訪問する機会が多いです。
具体的には、市場の声を直接聞いて商品開発に反映するための市場調査活動や設計者と帯同した技術的な打ち合わせを顧客と行う際にメーカー営業も直接顧客を訪問します。
頻度としては企業にもよりけりですが月1回ぐらいのイメージです。
有形商材営業のつらい点
メーカー営業のつらい点は顧客と自社の技術者・生産管理のメンバーとの板挟みになることが多い点です。
社内のリソースは限られているので全ての顧客の要望を受けることができず、営業としての優先順位をつけて取捨選択が必要になります。
八方美人の働き方はできず、必ずつらい判断を求められます。
メーカー営業はきつい？転職検討者が知るべき４つのこと | TERAO｜メーカー営業への転職 (terao-business-blog.com)
無形商材の業界とは
ご存じの通り無形商材とは、物理的な形態を持たない商品やサービスを指します。
主に知識、経験、スキル、権利、サービスなど、物質的でない価値を提供するものであり、この記事を開いて頂いた貴方の仕事もいずれか該当するはずです。
以下は一般的な無形商材の例です：
- サービス:
- コンサルティング
- 人材派遣
- 転職仲介
- 教育
- インターネットプロバイダーサービス
- 保険サービス
- 知識・情報:
- ソフトウェア
- データベースアクセス
- オンラインコースやトレーニング
- 書籍や電子書籍
- ブランド権利:
- 商標
- 特許
- 著作権
- デザイン権利:
- デザイン特許
- デザインサービス
- インテリアデザイン
- エンターテインメント:
- 映画、音楽、アート
- イベントプロデュース
- テーマパークや観光施設のエンターテインメント
- ライセンス料:
- ソフトウェアライセンス
- 特許ライセンス
- 商標ライセンス
- フランチャイズ権利:
- ファーストフードチェーンのフランチャイズ
- 専門店のフランチャイズ
- レンタルビジネスのフランチャイズ
- デジタル製品:
- ソフトウェアアプリケーション
- オンラインプラットフォーム
- クラウドベースのサービス
無形商材営業の退職理由
有形商材は商品が良ければ営業が努力しなくても売れます。
一方、殆どの無形商材は営業の販売活動に依存している度合いが有形商材より高いです。
そのため、無形商材の営業の給与は高い傾向にありますが、その分ノルマを課されるなど成果に対するプレッシャーが大きくなります。
このプレッシャーに耐えられずに短期離職をする無形商材の営業は少なくありません。
メーカーへの転職にお勧めの転職サイト
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何故なら、多くのメーカーは自社のHPに求人を掲載せず転職エージェント経由で応募者を募っているからです。
このような求人は一般的に非公開求人と言われています。
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この求人情報は転職エージェントのサイト経由でしか入手できないケースが多々ありますので、ご注意ください。
しかし、転職仲介会社は無数に存在していますので、どれを選ぶべきか迷うと思います。
私自身が転職活動をした際には5つの転職エージェントに登録していました。
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